ハワード・ジョイマンからのお便り

私が中小企業診断士として独立開業してから、継続的に行っているサポートが、広告費を一切掛けずにマスコミから取材を受けて、テレビや新聞・雑誌などに無料で取り上げてもらう方法なのですが、おかげさまで351社を超える全国各地の経営者や広報担当者の方から、ご支持を受けております。

もし、あなたがこの方法に興味があるのでしたら、こちらから詳しい方法をご覧ください。

広告費を一切掛けずにマスコミに取り上げられる方法

経営者の方たちと個別の経営相談をやっていると、多くの方が広告チラシで抑えるべきポイントを間違っていることが分ります。

未だに、広告チラシはキャッチコピーで反応率が大きく変わると一部の書籍やマーケティングコンサルタントの方の言葉を鵜呑みにしている方が居ますが、今日は、そういう方は、気づくまで事実が分りませんので、言葉は悪いですがほっておきます。

全国展開をしている企業でさえも、地域密着でのセオリーを全国に置き換えて展開しています。

例えば、あなたは地域密着型の営業をしているならば、商圏内をいくつかのセグメント（区域）に分けて、その区域ごとにアプローチをしていますか？

一度に商圏内の全てのターゲットにアプローチしようとするから成果が出にくいのです。

区域を小分けにすることで、個別に対処できるようになるのです。

今日は、広告チラシのキャッチコピーについてお話したいと思います。

でも、誤解して欲しくないのですが、広告チラシでキャッチコピーで、何とかなるなんて考えている方が居たら、要注意です。

それは、世の中の情報に惑わされすぎです。
キャッチコピー１つで何とかなるなら、誰も広告チラシで悩みません。

多くの方が、キャッチコピーで何とかなると勘違いして、キャッチコピーばかり勉強して、他が全くおろそかになってしまっているパターンが多いのです。

どんなに頑張っても、お客さんが目に触れなければ、広告チラシ自体が意味のないことであると分っていなければなりません。

さて、そういう前提条件を理解しておいて、
改めてキャッチコピーです。

一番反応を得られやすいと言われているのが、
自己利益に関するキャッチコピーです。

一番分りやすいのが、
ダイエット食品などで、
「あなたも７日で3kg痩せる！」
みたいな感じです。

自己利益とは、自分の利益を意味します。
わずか7日で3kg痩せることができるって、
自分の利益に繋がっていますよね。

そういうことです。

そして、次が興味性です。
興味性とは、読んでいる方が興味をひくような
内容のキャッチコピーです。


例えば、こんな感じです。

「1日4食も食べてる私が、
食べる量を減らさずにわずか7日で3kg痩せた方法を
あなたにもお話します。」

「1日４食食べて、量も減らしてないのに、なぜ？」
という読み手の興味を掻き立てる内容です。

このように、キャッチコピーには、
合計４つ、つまり、他にも2個の読みたくなる要素が
あります。

しかし、これもあくまでも基本です。

どの広告チラシも同じような自己利益系の
キャッチコピーになってしまったら、
結局、どれも同じになってしまい、
反応は得られなくなります。

さて、広告チラシで失敗したくない方、
売れる広告チラシを作りたい方は、
売れる広告チラシの作り方を学んでください。

詳しくは、こちらから
ハワードジョイマンの売れる広告チラシの作り方

広告事例の成功事例と聞いて、それを真似すれば自分のお店にもお客さんが集まると淡い幻想を抱き、真似して失敗する経営者が、未だに多いのは、経営者の浅はかさとしか言いようがありません。

でも、真似したい気持ちは分りますが・・・。

最近、書店のビジネスコーナーに行っても、
ホームページを見ても、
成功事例と称する書籍や教材が多い。

しかし、これらの成功事例を真似すれば、
儲かると本当に信じている経営者がいるのは、
残念としか言いようがない。

まあ、一度、鵜呑みにして失敗するのも良い勉強ですね。

お店を繁盛させる方法は、お店の数だけ存在する。

これが、真実なのですが、
あえて、もし、本当に成功法則があるとしたらと仮定すると、
世の中の会社が皆同じになってしまいます。

まあ、ありえないですね。

地上の動物も何万種類と存在し、
海にも魚が何万種類と存在する。

こうした事実から、何かを感じ取ってください。

１つでよければ、何万種類も存在する理由などないのです。

万物の真理を理解すると、
世の中に特定の成功法則がある訳がないことくらいすぐに分るのです。

急がば回れ。
私達の先祖は、教えてくれました。

急がば回れ。
近道をする時には、そこに待ち伏せがあるものです。

たまたま、そのお店が上手く行った広告チラシを真似したところで、おかれた環境も全く異なる店が上手く行く訳がないのです。

ただし、ここに１つ厄介なことがあるのですが、
それでも、上手く行ってしまうことがあるのです。

そうしたら、最後。
一見、嬉しいことのように思いますが、
延々と成功事例を求めて、さまようようになってしまうのです。

あなたには、あなたに合ったやり方があります。
そして、その方法は、既にあなたの中にあります。

それに、いつか気づく時が来ます。
焦らずに待つ。

その代わり、日々精進です。

私のご縁があった経営者の皆様が、
日々、着実に精進して、成長していく姿を見ると、
なんとも嬉しい限りです。

全国にこういう経営者の皆さんが、
これからも誕生し続けることが、
私の喜びですね。


ちなみに、広告チラシで多くのお客さんを集客しているように見せる会社は、本当に広告チラシ１つで、高い反応率をたたき出しているわけではありません。

そこには、カラクリがあります。

例えば、定期的に見込み客にニュースレターを配布していて、
熱い客を育てているので、これらの見込み客に対して、
ニュースレターと一緒に広告チラシを入れれば、
高い反応率をたたき出すことができるのです。

つまり、複数の販売促進手段を組み合わせているのです。

しかし、広告チラシの成功事例と称して販売している教材では、
このカラクリを一切しゃべっていないのです。

だから、キャッチコピー１つで広告チラシの反応率を上げられると本当に信じている経営者の方を見ると、
「うーーーーん」という感じです。

このブログを読んでいる皆さんは、
成功事例という、一見凄そうな言葉に惑わされないようにしましょうね。

現実を直視し、そこから自分達のやり方を見出す努力をしましょう。これが、遠いようで一番良い方法です。

広告チラシの作り方を学びたいのであれば、あなた自身が広告チラシを作る目的を明確にしてからのほうが良いでしょう。

お客さんを来店させたいのか？
資料請求して欲しいのか？
お試し体験して欲しいのか？
商品を買って欲しいのか？

その目的によって、広告チラシの構成は、全く異なる。

一番駄目な典型的なパターンは、自分達の集客台本を作らずに、
とりあえず広告チラシを作れば言いと思い、
広告チラシの教材を買い、キャッチコピーが重要であると書いてあれば、
キャッチコピー作りにはまってしまい、
キャッチコピー次第でなんとかなると勘違いしてしまうパターンです。

まあ、このような経営者達を、キャッチコピーオタクというのですが、
当の本人達は、自分達がドツボにはまっていることに全く気づいていないのです。

その多くは、最近増えているマーケティングコンサルタントと称する方達の
信者として、その方達の教材をせっせと購入し、その方達の売上げ貢献をしてしまっています。

残念ですが、これも勉強です。
時間を掛けて失敗することで気づくことも長期的にみれば
いい勉強でしょう。

やはり、私達が言っても気づきませんので、自分で気づくのを待つのみなのです。

広告チラシの作り方