ハワード・ジョイマンからのお便り2008-06-24T23:44:37+09:00ハワードジョイマンからお知らせです。JUGEM広告費用を一切掛けずに会社や商品を宣伝できる方法http://blog.mc1101.com/?eid=9052642008-06-24T23:44:03+09:002008-06-24T14:44:37Z2008-06-24T14:44:03Z私が中小企業診断士として独立開業してから、継続的に行っているサポートが、広告費を一切掛けずにマスコミから取材を受けて、テレビや新聞・雑誌などに無料で取り上げてもらう方法なのですが、おかげさまで351社を超える全国各地の経営者や広報担当者の方から、ご支持を...mc1101経営コンサルタントとして
もし、あなたがこの方法に興味があるのでしたら、こちらから詳しい方法をご覧ください。
広告費を一切掛けずにマスコミに取り上げられる方法]]>広告チラシのポスティングの知恵http://blog.mc1101.com/?eid=9041062008-06-23T20:35:03+09:002008-06-23T11:35:03Z2008-06-23T11:35:03Z経営者の方たちと個別の経営相談をやっていると、多くの方が広告チラシで抑えるべきポイントを間違っていることが分ります。
未だに、広告チラシはキャッチコピーで反応率が大きく変わると一部の書籍やマーケティングコンサルタントの方の言葉を鵜呑みにしている方が居...mc1101経営コンサルタントとして
未だに、広告チラシはキャッチコピーで反応率が大きく変わると一部の書籍やマーケティングコンサルタントの方の言葉を鵜呑みにしている方が居ますが、今日は、そういう方は、気づくまで事実が分りませんので、言葉は悪いですがほっておきます。
全国展開をしている企業でさえも、地域密着でのセオリーを全国に置き換えて展開しています。
例えば、あなたは地域密着型の営業をしているならば、商圏内をいくつかのセグメント（区域）に分けて、その区域ごとにアプローチをしていますか？
一度に商圏内の全てのターゲットにアプローチしようとするから成果が出にくいのです。
区域を小分けにすることで、個別に対処できるようになるのです。]]>チラシのキャッチコピーの作り方http://blog.mc1101.com/?eid=8996162008-06-18T13:22:57+09:002008-06-18T04:22:57Z2008-06-18T04:22:57Z今日は、広告チラシのキャッチコピーについてお話したいと思います。
でも、誤解して欲しくないのですが、広告チラシでキャッチコピーで、何とかなるなんて考えている方が居たら、要注意です。
それは、世の中の情報に惑わされすぎです。
キャッチコピー１つで何と...mc1101経営コンサルタントとして
でも、誤解して欲しくないのですが、広告チラシでキャッチコピーで、何とかなるなんて考えている方が居たら、要注意です。
それは、世の中の情報に惑わされすぎです。
キャッチコピー１つで何とかなるなら、誰も広告チラシで悩みません。
多くの方が、キャッチコピーで何とかなると勘違いして、キャッチコピーばかり勉強して、他が全くおろそかになってしまっているパターンが多いのです。
どんなに頑張っても、お客さんが目に触れなければ、広告チラシ自体が意味のないことであると分っていなければなりません。
さて、そういう前提条件を理解しておいて、
改めてキャッチコピーです。
一番反応を得られやすいと言われているのが、
自己利益に関するキャッチコピーです。
一番分りやすいのが、
ダイエット食品などで、
「あなたも７日で3kg痩せる！」
みたいな感じです。
自己利益とは、自分の利益を意味します。
わずか7日で3kg痩せることができるって、
自分の利益に繋がっていますよね。
そういうことです。
そして、次が興味性です。
興味性とは、読んでいる方が興味をひくような
内容のキャッチコピーです。
例えば、こんな感じです。
「1日4食も食べてる私が、
食べる量を減らさずにわずか7日で3kg痩せた方法を
あなたにもお話します。」
「1日４食食べて、量も減らしてないのに、なぜ？」
という読み手の興味を掻き立てる内容です。
このように、キャッチコピーには、
合計４つ、つまり、他にも2個の読みたくなる要素が
あります。
しかし、これもあくまでも基本です。
どの広告チラシも同じような自己利益系の
キャッチコピーになってしまったら、
結局、どれも同じになってしまい、
反応は得られなくなります。
さて、広告チラシで失敗したくない方、
売れる広告チラシを作りたい方は、
売れる広告チラシの作り方を学んでください。
詳しくは、こちらから
ハワードジョイマンの売れる広告チラシの作り方]]>広告チラシの成功事例のカラクリhttp://blog.mc1101.com/?eid=8906502008-06-08T20:33:02+09:002008-06-08T11:33:02Z2008-06-08T11:33:02Z広告事例の成功事例と聞いて、それを真似すれば自分のお店にもお客さんが集まると淡い幻想を抱き、真似して失敗する経営者が、未だに多いのは、経営者の浅はかさとしか言いようがありません。
でも、真似したい気持ちは分りますが・・・。
最近、書店のビジネスコー...mc1101経営コンサルタントとして
でも、真似したい気持ちは分りますが・・・。
最近、書店のビジネスコーナーに行っても、
ホームページを見ても、
成功事例と称する書籍や教材が多い。
しかし、これらの成功事例を真似すれば、
儲かると本当に信じている経営者がいるのは、
残念としか言いようがない。
まあ、一度、鵜呑みにして失敗するのも良い勉強ですね。
お店を繁盛させる方法は、お店の数だけ存在する。
これが、真実なのですが、
あえて、もし、本当に成功法則があるとしたらと仮定すると、
世の中の会社が皆同じになってしまいます。
まあ、ありえないですね。
地上の動物も何万種類と存在し、
海にも魚が何万種類と存在する。
こうした事実から、何かを感じ取ってください。
１つでよければ、何万種類も存在する理由などないのです。
万物の真理を理解すると、
世の中に特定の成功法則がある訳がないことくらいすぐに分るのです。
急がば回れ。
私達の先祖は、教えてくれました。
急がば回れ。
近道をする時には、そこに待ち伏せがあるものです。
たまたま、そのお店が上手く行った広告チラシを真似したところで、おかれた環境も全く異なる店が上手く行く訳がないのです。
ただし、ここに１つ厄介なことがあるのですが、
それでも、上手く行ってしまうことがあるのです。
そうしたら、最後。
一見、嬉しいことのように思いますが、
延々と成功事例を求めて、さまようようになってしまうのです。
あなたには、あなたに合ったやり方があります。
そして、その方法は、既にあなたの中にあります。
それに、いつか気づく時が来ます。
焦らずに待つ。
その代わり、日々精進です。
私のご縁があった経営者の皆様が、
日々、着実に精進して、成長していく姿を見ると、
なんとも嬉しい限りです。
全国にこういう経営者の皆さんが、
これからも誕生し続けることが、
私の喜びですね。
ちなみに、広告チラシで多くのお客さんを集客しているように見せる会社は、本当に広告チラシ１つで、高い反応率をたたき出しているわけではありません。
そこには、カラクリがあります。
例えば、定期的に見込み客にニュースレターを配布していて、
熱い客を育てているので、これらの見込み客に対して、
ニュースレターと一緒に広告チラシを入れれば、
高い反応率をたたき出すことができるのです。
つまり、複数の販売促進手段を組み合わせているのです。
しかし、広告チラシの成功事例と称して販売している教材では、
このカラクリを一切しゃべっていないのです。
だから、キャッチコピー１つで広告チラシの反応率を上げられると本当に信じている経営者の方を見ると、
「うーーーーん」という感じです。
このブログを読んでいる皆さんは、
成功事例という、一見凄そうな言葉に惑わされないようにしましょうね。
現実を直視し、そこから自分達のやり方を見出す努力をしましょう。これが、遠いようで一番良い方法です。
]]>広告チラシの作り方http://blog.mc1101.com/?eid=8899012008-06-07T21:58:37+09:002008-06-07T12:58:37Z2008-06-07T12:58:37Z広告チラシの作り方を学びたいのであれば、あなた自身が広告チラシを作る目的を明確にしてからのほうが良いでしょう。
お客さんを来店させたいのか？
資料請求して欲しいのか？
お試し体験して欲しいのか？
商品を買って欲しいのか？
その目的によって、広告チラ...mc1101経営コンサルタントとして
お客さんを来店させたいのか？
資料請求して欲しいのか？
お試し体験して欲しいのか？
商品を買って欲しいのか？
その目的によって、広告チラシの構成は、全く異なる。
一番駄目な典型的なパターンは、自分達の集客台本を作らずに、
とりあえず広告チラシを作れば言いと思い、
広告チラシの教材を買い、キャッチコピーが重要であると書いてあれば、
キャッチコピー作りにはまってしまい、
キャッチコピー次第でなんとかなると勘違いしてしまうパターンです。
まあ、このような経営者達を、キャッチコピーオタクというのですが、
当の本人達は、自分達がドツボにはまっていることに全く気づいていないのです。
その多くは、最近増えているマーケティングコンサルタントと称する方達の
信者として、その方達の教材をせっせと購入し、その方達の売上げ貢献をしてしまっています。
残念ですが、これも勉強です。
時間を掛けて失敗することで気づくことも長期的にみれば
いい勉強でしょう。
やはり、私達が言っても気づきませんので、自分で気づくのを待つのみなのです。
広告チラシの作り方]]>広告チラシの作り方・作成方法でお悩みの方にhttp://blog.mc1101.com/?eid=8895612008-06-07T13:31:27+09:002008-06-07T04:31:27Z2008-06-07T04:31:27Z広告チラシの作り方や作成方法などで、お悩みの方はご覧ください。
実は、弊社のサポートである、個別サポート会員の方の中でも、広告チラシに関する相談があります。
広告チラシの反応率が落ちているのでなんとかしたいとの相談なのですが、実は、広告チラシの反応...mc1101経営コンサルタントとして
実は、弊社のサポートである、個別サポート会員の方の中でも、広告チラシに関する相談があります。
広告チラシの反応率が落ちているのでなんとかしたいとの相談なのですが、実は、広告チラシの反応率が落ちている原因には、２つの要素があり、それを理解するだけでも広告チラシの作り方が変わります。
多くの方が、この２つの事実に気づいていないんですね。
今回、広告チラシに関する教材を作成しました。
この広告チラシの教材では、今まで広告チラシの教材を買って勉強したり、セミナーに参加して勉強してきたけど、思うような結果が出ていない方こそ、学んでいただきたい広告チラシに関する教材です。
つかみの王様シリーズ
広告チラシの作り方をマスターして売れる広告チラシを作るハワードジョイマンの「広告チラリズム」]]>大好評です！「つかみの王様」http://blog.mc1101.com/?eid=8871002008-06-04T21:40:30+09:002008-06-04T12:40:30Z2008-06-04T12:40:30Z今週月曜日に
「つかみの王様」という新教材を販売開始させていただいたのですが、お陰さまで大好評です。
私がお笑い芸人の経験と、プレスリリースで、さまざまな会社がマスコミに取り上げられるのをサポートした経験を融合させ、お客さんが思わず入りたくなるポイン...mc1101経営コンサルタントとして
「つかみの王様」という新教材を販売開始させていただいたのですが、お陰さまで大好評です。
私がお笑い芸人の経験と、プレスリリースで、さまざまな会社がマスコミに取り上げられるのをサポートした経験を融合させ、お客さんが思わず入りたくなるポイントやマスコミが取り上げたくなるポイントを解説したＤＶＤです。
ＤＶＤ内の私のパフォーマンスにも注目です；笑
やはり楽しく学んで、楽しく実践するのが一番です。
「つかみの王様」はこちらから
]]>広告チラシの作り方を学ばれている方へhttp://blog.mc1101.com/?eid=8867072008-06-04T11:59:30+09:002008-06-04T02:59:30Z2008-06-04T02:59:30Z広告チラシを学ばれている方で、間違いやすいのがキャッチコピーをこうすれば良いとか、他の言葉にすれば良いとか、部分に固執しすぎている方ですね。
反応が良かったものは、変える必要が無いのに、毎回変えてしまう方がいます。
今日は、秋葉原についてお話したい...mc1101経営コンサルタントとして
反応が良かったものは、変える必要が無いのに、毎回変えてしまう方がいます。
今日は、秋葉原についてお話したいと思います。
秋葉原は、電気の街として有名ですよね。
電器屋さんが沢山ありました。
そして、パソコンの街になり、今では、オタクの街として
オタク文化の発信地になっています。
多くの消費者が、秋葉原に向かいます。
オタクの方をターゲットに店を出すなら、
絶対に秋葉原の方が良いわけです。
「一杯ライバルが居るから、１つ隣の駅にしよう」では、
お客さんは来ません。
お店が一杯あるから、集積効果でお客さんも一杯来るのです。
広告チラシも同じなんですね。
ライバルが出稿していない広告スペースに広告チラシを出稿するよりも、ライバルが多く出稿している広告スペースに広告チラシを出稿したほうが、反応も取りやすいんです。
今日は、ここまで]]>自分探し？え？自分は目の前に居るじゃん！笑http://blog.mc1101.com/?eid=8856212008-06-03T09:43:51+09:002008-06-03T00:43:51Z2008-06-03T00:43:51Z昨日、中田英寿のドキュメンタリーを見ていました。
彼は、自分探しの旅と称していますが、これは名目に過ぎなく、全然自分探しではありません。※本人も言っていましたが。笑
まあ、理由付けですね。
しかし、世の中には自分探しをしている方が沢山居ます。
...mc1101経営コンサルタントとして
彼は、自分探しの旅と称していますが、これは名目に過ぎなく、全然自分探しではありません。※本人も言っていましたが。笑
まあ、理由付けですね。
しかし、世の中には自分探しをしている方が沢山居ます。
自分は探す必要は無い。
自分は目の前にいるのだから・・・。
どこかにあるのではなくて、既に目の前にいるのです。
探すまでも無く既にいる。
つまり、自分探しとはいつまで経っても
見つからないものなのだ！
でも、時間が掛かっても
それが分ればたいしたものだと思います。
目の前の自分に気づけば、
そこには宝の山だということに気づくでしょう。
自分自身は、誰もが大きな財産です。
]]>新教材┃つかみの王様┃小さい会社が勝ち残る方法http://blog.mc1101.com/?eid=8848952008-06-02T16:09:18+09:002008-06-02T07:09:18Z2008-06-02T07:09:18Zチャーッス！
チャッチャ、チャース！
今日は、静岡は雨ですが、
私の好きなお笑い芸人コンビでもある
ザ・パンチのノリでお伝えします。
小さい会社が勝ち残る「つかみの王様」
が、本日新教材としてラインナップされました。
まずは、「つかみの王様」の...mc1101経営コンサルタントとして
チャッチャ、チャース！
今日は、静岡は雨ですが、
私の好きなお笑い芸人コンビでもある
ザ・パンチのノリでお伝えします。
小さい会社が勝ち残る「つかみの王様」
が、本日新教材としてラインナップされました。
まずは、「つかみの王様」の紹介ページをご覧頂き、
お気に召したら、末永くかわいがってあげてください。
つかみの王様はこちらから]]>個別サポート受付終了http://blog.mc1101.com/?eid=8820372008-05-30T13:30:16+09:002008-05-30T04:30:16Z2008-05-30T04:30:16Z個別サポートは受付が終了しています。
間に合わなかった方は、すいません。mc1101経営コンサルタントとして
間に合わなかった方は、すいません。]]>個別サポートhttp://blog.mc1101.com/?eid=8782032008-05-26T20:00:49+09:002008-05-26T11:00:49Z2008-05-26T11:00:49Z今日からこっそり個別サポートの受付を3名に限り再開しました。
もし、個別サポートの申し込みをしたい方は、
今すぐお申し込みください。
個別サポートの詳細ページmc1101経営コンサルタントとして
もし、個別サポートの申し込みをしたい方は、
今すぐお申し込みください。
個別サポートの詳細ページ]]>販売促進で100人集客するポイントhttp://blog.mc1101.com/?eid=8776472008-05-26T08:53:48+09:002008-05-25T23:53:48Z2008-05-25T23:53:48Zお客さんを100人集めたい。
こんな時は、あなたならどうしますか？
多くの失敗経営者は、
１つの方法で100人を集めようとします。
これはいけません。
10個の方法で、各10人ずつ集める
この方が大変そうですが、
実はよっぽど楽で効果的なんです。
試験を...mc1101経営コンサルタントとして
こんな時は、あなたならどうしますか？
多くの失敗経営者は、
１つの方法で100人を集めようとします。
これはいけません。
10個の方法で、各10人ずつ集める
この方が大変そうですが、
実はよっぽど楽で効果的なんです。
試験を思い出してください。
100点を取るのは難しいですが、
50点を取るのは、基本さえ学べば
簡単にできます。
だから、集客も同じなんですね。
１つの方法で100点取ろうと思わずに、
10個の方法で各10点ずつで、
100点取ればいいのです。
広告チラシ馬鹿と言われる経営者がいます。
広告チラシのことばかり考えていて、
3年前から何も変わっていません。
１つの事に固執しすぎると、
どんなに努力しても進歩がなくなってしまうんですね。
その点、１つの販売促進手段を平均点で、
完成したら、次の販売促進手段の確立を目指す。
こうして、複数の販売促進手段を段階的に
確立していくんです。
こうして、しばらく絶った後に、改めて最初の販売促進手段に戻ってみる。
すると他の販売促進手段を見てきただけに、
新たなアイデアや発想を織り込むことが出来て、
50点の広告チラシを70点にあげることができるんです。
客数アップ・客単価アップを実現するために、
今週も、楽しく実践しましょう。]]>気になる広告チラシhttp://blog.mc1101.com/?eid=8739302008-05-22T13:38:47+09:002008-05-22T04:38:47Z2008-05-22T04:38:47Z広告チラシに関する経営相談を受けている中で、広告チラシが全てだと思ってしまっている方がいます。
広告チラシは、確かに集客する上で大切な手段の１つです。しかし、あくまでも１つに過ぎません。
お笑い芸人の中で、なぜ、一発屋といわれる人がいるのか？
一気...mc1101経営コンサルタントとして
広告チラシは、確かに集客する上で大切な手段の１つです。しかし、あくまでも１つに過ぎません。
お笑い芸人の中で、なぜ、一発屋といわれる人がいるのか？
一気に売れて、一気に消えていくのか？
それは、ギャグが1つしかないからです。
そのギャグが強烈なインパクトを与えたがために、
その次がでてこない。
広告チラシも同じです。
広告チラシという１つの武器に固執しすぎると
ドツボにはまります。
もし、広告チラシが出せなくなったら、
他に集客手段を用意していなかった会社は、
一気に集客の手段が絶たれて経営を悪化させます。
100点の集客手段が１つだけよりも、
80点の集客手段を何個も確保しておいたほうが、
全体の集客術としては、何倍も良いのです。
広告チラシを作るうえで心得ておくべき、
ポイントです。
広告代理店の方や、広告制作の方は、
このような事実を言ってしまうと、
広告チラシを作ってくれなくなるので、
自分たちのお客さんには言いません。
従って、自分自身で経営のバランス感覚を
養うようにしてくださいね。]]>今日のジョイマンhttp://blog.mc1101.com/?eid=8730132008-05-21T15:07:11+09:002008-05-21T06:07:11Z2008-05-21T06:07:11Zハワードジョイマンです。
今日は、事務所で新規教材の打合せをしています。
ハワードジョイマンでした。mc1101経営コンサルタントとして
今日は、事務所で新規教材の打合せをしています。
ハワードジョイマンでした。]]>